李总在浙江做门业生产，防盗门、室内门、防火门都做，干了十来年。厂子规模中等，产品线不算窄，在周边省份一直有稳定的经销商网络。但这几年李总明显感觉到，招商这件事越来越费劲了。
门业招商跟普通快消品不一样，经销商不是打一通电话就能定下来的。要问对方现在做什么牌子、店面多大、主攻什么渠道、对厂家有什么要求。一通电话下来，光摸底就得十来分钟，一天打不了几个像样的招商电话。
李原厂里的招商团队，每天的工作就是打电话联系各地的门业经销商。但门业这个行业，经销商分布散、情况差异大，销售员打过去一个电话，经常要花好几分钟才能搞清楚对方是什么路数。有的经销商做工程渠道为主，有的做零售为主，有的两条腿都走；有的店面大、资金足，有的就是夫妻店。销售员得一边聊一边判断，这个经销商值不值得往下推。
一个销售员一天拨出去大几十个电话，扣掉空号、打不通的、找不对人的，剩下能聊上的也就二三十个。这二三十个里面，还得再筛——有的店面太小接不了量、有的主做工程但对不上产品线、有的已经有长期合作的品牌。几层筛下来，一个月能进入深度洽谈的经销商，没几个。
李总自己也跟过几天招商电话。他发现一个现象：销售员打招商电话的时候，前三分之二的时间都在“问情况”——做什么渠道的、店面多大、现在跟谁合作——真正能聊到自家产品优势、经销政策的时间，只剩最后那么几分钟。时间到了，对方说一句“我再看看”，电话就挂了。
李总去年上了一套电话机器人。用法不复杂——让机器人先把招商电话的前半段干了，把经销商的基本情况摸清楚、筛一遍，人再上。
机器人照着名单拨号，打通之后只做一件事：问清楚这个经销商做什么渠道的、店面多大、主要卖什么价位的门、现在跟哪个品牌合作、对厂家有什么要求。问完之后系统自动归档，分类标好。然后根据经销商的情况自动做初步判断：匹配度高的标一类、可以考虑的标二类、明显不匹配的标三类。
销售员再联系的时候，系统已经告诉他：这个经销商主做工程渠道、店面三百平、目前合作的品牌合同快到期了。销售员直接切入正题——聊自家产品的工程优势、供货能力、招商政策就行。原来一通招商电话花十来分钟，前七八分钟都在摸底，现在打开系统一看就心里有底了，上手就是聊正事。
招商电话效率上来了。 以前销售员一天能深入聊的经销商不到二十个，现在机器人先把摸底工作做了，销售员上来就是聊正事，一天能深度沟通的经销商翻了一倍多。销售员自己也说，以前打招商电话像是在“碰运气”，现在像是在“收网”——知道哪些人值得重点聊了。
招商方向的判断准了。 以前销售员打完一通电话，对经销商的判断全凭印象，这个感觉还行、那个好像一般，凭感觉定优先级。现在系统里存着每个经销商的基本信息，哪些规模大、哪些主攻工程渠道、哪些对政策有具体要求，都清清楚楚。销售员不用凭感觉了，按着系统里的标注去排优先级就行。
跟进不再丢三落四了。 以前销售员聊过的经销商，谁说过“下个月再联系”、谁说过“等这批货清完再说”，全靠脑子记。经销商数量一多，该跟的、该等的就乱了。现在系统存着每个经销商的跟进记录，到了该联系的日子自动提醒，销售员按着系统提示去打电话就行，该跟的一个都漏不掉。
以前销售员最愁的就是招商电话“打不深”——好不容易打进去了，前几分钟问基本情况，后几分钟介绍产品，对方的真实需求和合作意愿还没摸透，电话就挂了。现在系统把前期的摸底工作做了，销售员接手的时候已经有方向了，打电话的时候心里不虚。
李总自己说：“门业招商这事，最怕的就是把时间花在‘搞清楚对方是谁’上，真正该聊的东西反而没时间聊了。现在机器人先把‘搞清楚’的环节做了，销售员只管聊正事。不是换了种干法，是分了一下工，各干各擅长的。”
